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皇家宠物品种粮食如何实现「618」当天ROI>4?

发布者:众引文化
发布时间:2021-12-19


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为提升品牌增长和渗透,本次皇家宠物618Campaign重点布局于有巨大发展潜力的【品种犬猫细分领域】。联合TMIC进行深度调研后,将消费者细分为三类,分别为“不知道”、“不理解”、“不信任”;并基于细分类别定制相应解决方案。




20220107789428.png洞察与策略



通过研究天猫与阿里的精准标签人群,对比电商环境的品种粮搜索声量,发现品种粮市场存在巨大的市场潜力,为了提升品牌增长和渗透,皇家将此次活动重点布局于拥有巨大发展潜力的“品种犬猫细分领域”,将“品种粮系列产品”作为本次活动的核心“拉新”产品。


联合TMIC深度洞察消费者,调查群体覆盖多线城市。精准圈定了品种养宠人群,通过线上焦点访谈的形式深入了解消费者的心理认知与消费习惯,最终分层级挖掘购买驱动因素及机会点。



20220107768177.png执行与创新


NO.1________________________

强势硬广,精准投放;知识手册,线下发放——让【不知道】客户群体知道。


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NO.2________________________

心智教育,知识普及;线上线下,双管齐下——让【不理解】客户群体理解。


通过渠道端发力,线下开展营养课堂,针对零售店的店主进行递推式的内容教育为线下零售做好准备;线上开展品种知识学院,采用各大EKA联合陈列、门店直播等方式强化用户心智教育。



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NO.3________________________

 冠军发声,强势背书;专业讲解,内容种草——让【不信任】客户群体信任。 


皇家联合CKU机构进行内容共创,冠军主人发声,让用户真切了解皇家背后的科学基因借助冠军犬猫背书皇家品种粮;邀请多领域KOL、专家合作,进行内容共创,通过不同角度的专业讲解。



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20220107125825.png执行效果



270%

天猫旗舰店品种粮销售额  

会员日当天,皇家天猫旗舰店品种粮销售额提升270%,

成为销售额NO.1的快消品牌。


5000W+



 相关合作视频总曝光 


冠军犬猫主人的真实发声以及多领域KOL/

专家的合作视频总共曝光5000万+次,并拥有总互动120万


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