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经典案例

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KFC宅急送把「一元」促销活动,做成了充满「内心OS」的刷屏级H5

发布者:
发布时间:2021-12-19

热衷促销战的外卖市场,消费者逐渐对价格免疫,那么品牌如何将促销创意化,博得更多关注?


2018年10月,KFC宅急送瞄准都市白领,抓住了“临近下班,老板突然叫我去他办公室……”普遍扎心共鸣,聚焦职场上下级的对话,刻画出充满内心OS的H5,粗犷的画风、无厘头情节,让沉浸在内心戏的你,猝不及防的被“天天1元”的RAP歌反复洗脑,心服口服接受这波安利


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20220107630856.png洞察与策略


NO.1________________________

用户定位明确——瞄准白领市场,为H5故事内容奠定基础


肯德基宅急送瞄准的人群是繁忙,工作压力大的白领们,同时这群人在外卖市场占据了大部分份额,肯德基宅急送在内容创作的时候以工作场景切入,在情节设计上,准确抓住职场白领的心态,使之产生代入感。

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NO.2________________________

创意内容加分——神转折增添故事趣味性,带来二次传播


肯德基宅急送以“老板找员工谈话”这样大众喜闻乐见的故事背景,用快节奏旁白、简易素描和实力吐槽来表述员工内心的OS,不管是diss老板为“老魔头”还是被老板留下的内心戏,这样站在白领的角度所构建的故事结构,很容易引起他们的共鸣。


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NO.3_______________________

用户体验流畅——技术+创意的提升增加品牌传播度和转化率


如今消费者在接受信息时间不断被瓜分,能够快速抓住他们眼球,并在短时间内打动他们的往往是趣味性强、互动体验高的内容,所以众引传播在为肯德基宅急送设定好故事背景后,在H5制作技术上更注重用户的体验感。


首先肯德基宅急送用“去”和“不去也得去”两个选项替代了加载页面,在体验上略去用户的等待时间,H5整体的节奏轻快,不拖沓。在“天天1元”的广告打出来后增加了“即刻下单”和“奔走相告”的选项,趣味性的文案提示用户分享或是下单,利于二次传播和销售转化,并且在整体的体验感上让用户觉得很舒服,没有违和感。


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面对越来越年轻化的中国消费市场,数字化、移动化已经成为肯德基无法忽视的的发展趋势。近两年,肯德基在持续地推进它的数字化改造,宅急送是改造中的重点发展业务。这次促销无疑刺激了用户对于外卖服务的高频使用,同时也增强了会员的活跃度。


肯德基宅急送此次通过创意H5打造的场景营销,揭露职场人的内心OS,赢得了目标人群的“扎心共鸣”,引发自传播式的刷屏,再借助自媒体平台与KOL花式宣传,获得大曝光的同时,将促销力度嫁接创意力,合体发挥到传播极致。





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22w+
项目总浏览量 

H5在朋友圈“0成本试推”时,即自发达到22万浏览量。



9.30%

平均分享率 


点击订餐转化率4.08%,平均分享率高达9.30%,超出行业水平近3倍。

         不仅为KFC宅急送带来了流量,提高了销量,更提升了品牌的亲和力和好感度!


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