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安佳儿童奶—老品新种,对标竞品差异化卖点,快速提升电商进店量

发布者:众引文化
发布时间:2021-12-19

前期在12个腰部KOL的带领下引发数十倍自来水内容,利用测评、儿童餐烘焙、儿童食用场景若干角度,加深消费这对「0蔗糖」儿童奶的市场教育,获得消费者认可度。同步联合50余位KOC铺设真实口碑反馈,激发消费者跟风讨论,对安佳儿童奶好感度加码,38促销引来店铺流量收割。


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20220107479215.png 洞察与策略


NO.1________________________

通过种草包装,精准触达核心TA


一个易记的昵称:0*蔗糖儿童奶

一个清晰的卖点:蔗糖0添加 99.9%生牛乳 宝宝爱喝!

一个特色的故事:还是一如既往的安佳品质,来自新西兰的新鲜奶源


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NO.2________________________

KOL笔记投放后搜索量上升趋势明显


2月10日开始底部达人投放,沉淀期后搜索量开始翻倍增长,底部达人初见成效。2月20日开始腰部KOL投放,3月1日投放结束,3月3日起搜索量再次暴增,3月5日女神节大促达到顶峰投放期间,2月16日 -3月2日平均值达442,女神节大促当天,3月5日搜索量达最高值1288


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20220107479215.png 项目成果


158w+

总曝光量

总曝光量158W+;总阅读数16W+;总互动量6020;




180%

天猫旗舰店主动搜索进店量提升


天猫旗舰店主动搜索进店量从日常250次/天上涨到450次/天,

提升180%,38电商节点搜量达到1288次/天。




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