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KFC IAI金奖案例|迅速打响新品社交种草战役

发布者:众引传播
发布时间:2021-09-29


肯德基上新的速度在业界有口皆碑,这次肯德基宅急送顺应市场消费需求趋势,推出川香燃辣撸串桶和香卤系列两款新品,通过Social平台,迅速种草打响新品。此次新品上市推广,通过梳理并解决“Who-How-What”的传播链路难点,从核心人群(夜宵党),辐射到大众人群,打响awareness;通过双微、抖音、小红书、B站等social平台;定向人群精准沟通、深度种草,沉淀口碑,为全国上市做铺垫。


20220107410480.png 洞察与策略



肯德基在中国市场,主要以本土化策略、高频的产品创新来不断获取更多的市场份额。在此核心策略下,通过对市场的研究分析发现:

1、夜宵外卖是最有潜力的daypart。通过近3年外卖平台数据研究分析发现,夜宵外卖订单占比在不断提升;

2、而爱吃夜宵的这群人,往往是因为3大原因:肚子饿了、解馋、就是特别想吃某样事物。通过消费者数据分析发现,受欢迎度最高的5大种类无一例外都是重口味,而其中烧烤/串串、鸭脖卤味,是肯德基可以发力的方向。


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20220107289846.png 执行与创新


本次肯德基宅急送新品川香燃辣撸串桶&香卤系列的上市营销推广,选择利用年轻人聚集的抖音平台&小红书,作为本次social传播及产品种草的主阵地。同时通过双微、B站等social渠道的联动,快速打响新品。


 NO.1--------

  小红书


我们进行优质真实内容的深度种草,把爆款持续打造出口碑,为后续全国上市蓄势。发起新品代言人征集活动,通过前期KOC的种草,沉淀大量优质自来水笔记;随后,配合大量KOL试吃视频、图文,大量真实、优质笔记再次沉淀,为后续产品的回归及全国上市蓄势。


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NO.2-------------

  抖音平台


运用四大规则,逐步击穿抖音!完成从Trigger--Sympathize--Action的良性营销闭环。


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▲ 有爆款


肯德基要出串串卤味了,产品未上市仅预热官宣消息一出,瞬间引爆,俨然成为自带流量的人气爆款产品。在通过抖音KOL及KOC吃播视频的不断曝光及扩散,爆款产品不胫而走!


▲ 有噱头


肯德基出豆浆油条已经很“接地气”了,这次竟然开卖串串卤味,更是赚足了眼球,同时新品限定10城首发,不是你想吃就能吃到的串串卤味,噱头十足。


▲ 有节奏


紧密的活动节奏,双微、小红书等多渠道配合传播,引爆互动话题声量。


▲ 优质内容


1、大量KOL自发发布吃播视频,各方面评测新品的口感,呈现出全网追捧的盛况;

2、员工积极参与,大量KOC优质吃播视频发布,随时随地,想吃就吃



 20220107289846.png目效果





1亿

活动累计曝光量


7000W+

累计覆盖人群


5000W+

累计互动数


极大提升了肯德基品牌知名度和品牌影响力



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